這一趟去是杭州，主要是見公司數(shù)據(jù)中臺搭建的事情，幾年后我才發(fā)現(xiàn)，原來我一直在做的叫做Open Ai，只是，他服務(wù)于日常生活，而我的數(shù)據(jù)中心，是服務(wù)商業(yè)廣告。這一次見面也是通過我在上班的時候認(rèn)識的貴人——他是雷老板投資公司的合伙人，姓程，我一直叫他程老師。
從我在互聯(lián)網(wǎng)公司出來后，我其實都不知道做什么，只是以為是做作潮牌的；后來因為有一家上市公司成為我的客戶，我才明白，我可以通過精準(zhǔn)的消費數(shù)據(jù)，幫助擁有好產(chǎn)品的企業(yè)成功。
“你適合成就別人?！睅熌刚f道。
我至今只有三個師傅，一個是教我做設(shè)計，懂藝術(shù)的，叫超哥，師母是小琳姐。而這句話，也是我剛開始認(rèn)識師母的時候，她對我的第一句話。當(dāng)時的我是負(fù)責(zé)商業(yè)廣告的一個牛馬。
“用概念去追逐財富自由?！背汤蠋熣f道。
這個是我初識資本市場的師傅，也是我的老師；當(dāng)時我調(diào)換了部門，負(fù)責(zé)異業(yè)合作，當(dāng)時QQ和瑞幸的聯(lián)名，就是我的一個杰作；當(dāng)時這個概念，讓整個聯(lián)名項目成了一個投名狀，并在公司批了一個億的預(yù)算給這個項目。
“行就行，不行就不行，別耽誤我寶貴的青春年華。”這是我出道創(chuàng)業(yè)后認(rèn)識的老師，他是一個老頭子，姓蘇，不過我叫他蘇總。他是新世界集團(tuán)的前總裁，國家很多工程項目都是他負(fù)責(zé)，并且牽頭外資企業(yè)建設(shè)祖國的。他今年差不多八十歲，我爺爺走得很早，一開始，我僅僅是當(dāng)他是爺爺一樣，從未想過有任何的商業(yè)交集。
回憶著這些生命中的貴人，想想現(xiàn)在的生活方式，感覺很累，很有挑戰(zhàn)性，很焦慮，也很有成就感。養(yǎng)著十幾個人的，背后也就是十幾個家庭的生計，我不由得覺得，在我這個年紀(jì)能夠承擔(dān)這么多，我也挺為我而驕傲的——我從來不會因為這短短時間累積的成就而不理性消費，我也是坐經(jīng)濟(jì)艙到的杭州。
下了飛機(jī)后，我開機(jī)的第一時間就發(fā)了空中的尾翼照片分享給了鹿小姐——我大概有三個小時沒有回復(fù)鹿小姐，不知道是延遲還是怎么的，我剛下機(jī)也是的確第一時間收到了鹿小姐的信息。
“你從肇慶回來了？”鹿小姐回復(fù)道。
我笑了笑，心想著她怎么那么可愛。
“去肇慶還需要坐飛機(jī)呀？”我連續(xù)幾個問號過去，肇慶是我們省內(nèi)的一個城市，從羊城到肇慶，開車大概需要兩個小時的車程。
“哈哈，你還有干不成的事？”鹿小姐調(diào)皮的發(fā)了信息，“沒準(zhǔn)呢?！?/p>
我哭笑不得，告訴她把我的行程都記混了，不過我來杭州出差，好像是沒跟她說，一直忙于糾纏所謂的晚安安和么么噠了。
我在等待行李，幸福的和鹿小姐聊天，在天空飛的時候，倒是很想很想鹿小姐。她問了我什么時候回來，我告訴她在下周就回來了。問她要帶什么手信，想吃什么。
“想吃你，”鹿小姐回復(fù)道，“把你自己帶回來就行了?！?/p>
“我怕被人留在這里當(dāng)壓寨大王?！蔽液唵位貜?fù)，心里真的很開心，有這么一個漂亮的人關(guān)心著。
“你這個也就只能當(dāng)個壓寨夫人?！甭剐〗愦蛉さ幕貜?fù)。
后來又扯了一些有的沒的，我到了酒店，酒店是一個五星級酒店，雷老板的秘書安排的，很豪華的一個酒店。辦理完畢后，我自己就去西湖邊上走走，散散心了——兩年前我在這里培訓(xùn)，主要是當(dāng)時以為要跳槽到支付寶的，所以熟悉西湖，當(dāng)時那個陪我逛西湖的女生已經(jīng)沒聯(lián)系了；很多人在你生命中就出現(xiàn)那么一段，很美好，但不一定會延續(xù)美好的。
第二天九點多，我在酒店用餐后，雷老板就出現(xiàn)了。我對雷老板的感覺就是“屌絲專用機(jī)”的創(chuàng)始人，當(dāng)時的我也是用小米手機(jī)——我初中就用手機(jī)了，諾基亞的N95，和我的班主任同款；高中大家追崇蘋果4，而我一直用國產(chǎn)手機(jī)；后來在好友的推薦下，用了小米6，現(xiàn)在是努比亞，我打算見面后買新款，當(dāng)時的新款好像是小米12？我也忘了。
他很親切的和我握了握手，今天他要見10個創(chuàng)業(yè)者，我是其中的一個，派發(fā)給我的編碼剛好是第七，我很喜歡這個數(shù)字?！澳?，陳總?！彼晕澫卵臀椅帐郑^億的老總就這樣的老總。不過當(dāng)時的我并沒有感到什么，只是覺得這個人能夠成功，是因為保持著一種謙虛——我見過囂張跋扈的保安隊長，也見了謙虛的市委書記，果然人上人，都是比較謙虛的。
我穿著一身簡單的西裝，藏青色的，他差不多一米八的身高，不算瘦，中年人總是有點兒肚子。我連忙也是握手道謝。他陸續(xù)跟其他人握手，其中有一個是榫卯結(jié)構(gòu)文創(chuàng)的謝總，他的酒店在我隔壁。
我們聚在了一個會議室里面，看著許許多多的有才華的人上去匯報他們的商業(yè)項目，商業(yè)模式，商業(yè)運營。其中有一個，我現(xiàn)在印象也深刻，就是一家連鎖餐飲，主要是賣羊肉的，他養(yǎng)的羊，都是吃墳?zāi)股系碾s草長大的，所以有很多的微量物質(zhì)。這家餐飲店，獲得了雷老板800萬的投資，并且很好玩的事情就是，雷老板和我說——可能我是他合伙人介紹的原因，他會和我說上幾句非官方話。
“陳總，我跟你說，這筆錢就是打水漂了?！?/p>
“那為什么要投呢？”我心里想，這不就是純純的傻嗎？明知道打水漂，都要投資？
“做投資的，100個都有可能1個成不了，但是成1個，就夠了?！崩桌习宕蛉げ⑶已灾欣?。
看了許多的創(chuàng)始人在上面講述著宏偉的商業(yè)規(guī)模，這場投資會議也就在下午五點多結(jié)束，我們事后一起吃飯，品了紅酒，大家都很開心，我也在這里結(jié)交了一幫很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)場決定的，是這個墳?zāi)寡蛉獾倪B鎖餐飲。
第二天的早上，我收到了雷老板的短信，這是閉門會議，也就是第二輪的投資會議；昨天的那場，相當(dāng)于是篩選了一波——有一些不是雷老板投資的行業(yè)，有一些可能不具備相關(guān)的資源?？傊?，不投資有不投資的道理，投資也有投資的道理。
第二輪的閉門會議只有四個人，包含我在內(nèi)。當(dāng)然，Ai酒店機(jī)器人的林總以及榫卯結(jié)構(gòu)文創(chuàng)的謝總也都在此次接見的場合里面。他們兩分別拿到了上千萬的投資，一個以河南為點，一個以江西為點，至今都是一個很優(yōu)秀的老總了。
“陳總，您這個概念很新，不過您這邊的技術(shù)怎么達(dá)到呢？”坐在雷老板旁邊的那個人問我，他戴著眼鏡，很瘦，我到現(xiàn)在也忘記了是誰，總之是答辯階段。而在整個投資報告里面，我的投資金額從3000萬變成了6000萬——他們很看好我的商業(yè)模式。
“我們通過GBAI技術(shù)進(jìn)行，但是我不是技術(shù)出身，沒辦法很好的解答這個問題，我可以大概講講我們的邏輯?！蔽液唵蔚恼f道，答起來很自信——這個商業(yè)模式，其實就是應(yīng)用了泡泡瑪特的概念。很多公司都有吉祥物，但是他們僅僅拿來代表的公司理念而已，我的方式就是通過將每個公司的吉祥物投放到市場，實現(xiàn)每個公司的第二營收點，并且，將文化深耕市場。如何做到投產(chǎn)？那是基于我的廣告投放都是應(yīng)用消費過類似產(chǎn)品的人群包進(jìn)行投放的。
我自信的講述了整個商業(yè)模式，我的商業(yè)模式說簡單也簡單，說復(fù)雜，也是很復(fù)雜。因為在這里面的應(yīng)用，是延展出很多方方面面的新行業(yè)機(jī)會——我要開發(fā)這個智能投放后臺，那么就可以帶動新的工程師就業(yè)；開發(fā)后的應(yīng)用以及市場試驗，就需要借助品牌和電商的合作；也因為這樣的模式，我需要找一些企業(yè)合作，通過品牌廣告的合作，幫助企業(yè)一些吉祥物投放市場，這里面也已經(jīng)實現(xiàn)了收入，因為要收取一定的品牌廣告費用。
和我合作的其中一家上市公司，我們合作了三次，每一次都不低于50萬的服務(wù)費用。
其實這是一個具有投入并且同時在資金流回落的項目——很多搞科研、互聯(lián)網(wǎng)的公司，都是燒錢的，比如前期的嘀嘀打車、餓了么、美團(tuán)等這些公司，有一些甚至上市了還沒賺錢。因為在我的項目是在開發(fā)的時候，要驗證數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化效率，驗證的這一步，其實就是商業(yè)執(zhí)行的一步，因此在我看來，是一個特別優(yōu)質(zhì)的項目；在我提出概念之后，很多人都在跟我聊這個的投入資金的事情，我唯獨挑了雷老板，我總覺得，他能從金山CEO、再到創(chuàng)業(yè)做小米，這需要的不僅僅是一個格局的問題——我的前公司，也在我離開的時候出資100萬美金要支持我的項目；但無奈，在我離開的沒幾天，我就收到了兩三個大客戶的廣告服務(wù)合同的合作。
盡管賬號的錢接近百萬，但我深知，需要做好這個項目，真的離不開資本的支持。
“我想問一下，你們五個合伙人，是共同出資的嗎？”雷老板問道，這個問題一針見血。
“沒有，在我出來的時候，我們公司已經(jīng)接了一家上市公司委托的新媒體年框的服務(wù)合同。”
其實我的合伙人是5個人，一個是我，一個是我?guī)熜郑簿褪切∶?，他一開始找我出來創(chuàng)業(yè)的人；當(dāng)時的想法就是做團(tuán)體服這一塊的業(yè)務(wù)，因為我是學(xué)生會主席，有許多的社團(tuán)愿意和我采購他們的社團(tuán)服，還有一些公司文化衫。而小明，他是廣東省青年會的，自然也有訂單；但是覺得一件衣服可以賺個二十來塊錢，已經(jīng)很不錯了——我大學(xué)的有部分的社團(tuán)經(jīng)費，也是靠社團(tuán)服賺的；
另外一個是我的高中發(fā)小，也是我的飯搭子，由于有一個程序需要開發(fā)，剛好遇到事業(yè)的瓶頸期，就這樣，他以技術(shù)總監(jiān)的身份加入了我。另外的兩個，是攝影和銷售；不過這兩個在我來杭州的時候已經(jīng)退出了——在拿到對應(yīng)的分紅之后，整天混跡酒吧和夜總會，整天對事業(yè)沒有任何的貢獻(xiàn)，自然而然讓我清退了。
所以，在我抵不住服務(wù)合同的誘惑和當(dāng)下市場的趨勢，就這樣我們從原本做社團(tuán)服裝和寵物服裝品牌的賽道，變成了以服務(wù)企業(yè)為主的賽道——每一年，一些中大型企業(yè)，都會根據(jù)營業(yè)額的10%拿出，做廣告宣傳的，我們就是吃這個市場的；怎么做得有效率？有垂直的消費人群的時候，就是有效率。
于是就這樣一步一步的轉(zhuǎn)型到今天的規(guī)模。
雷老板搖了搖頭，簽了意向投資合同，三千萬人民幣，變成了六千萬人民幣。于是他的助理也開口說話了，“你根據(jù)你們該有的股份和承擔(dān)的金額，讓其余的合伙人繳納后，在告知這個事情，這一次你聽我的，會更好?！?/p>
我點點頭，懷揣不安的拿下了這份六千萬的意向投資合同。