記錄顯示談判進(jìn)展順利。""是的，應(yīng)該快簽合同了。"『又撒謊，

這個(gè)客戶根本就沒意向合作，只是王總監(jiān)為了應(yīng)付上面瞎編的。』我心里冷笑。

看來王志強(qiáng)不僅在感情上是個(gè)騙子，在工作上也不誠(chéng)實(shí)。"小王，你覺得這些客戶中，

哪個(gè)最有希望成交？""這個(gè)...我覺得都有希望。"小王含糊其辭。

『這個(gè)女人問得這么詳細(xì)，該不會(huì)是想找我們的麻煩吧？』『反正王總監(jiān)都走了，

這些爛攤子跟我們沒關(guān)系?！晃铱闯鰜砹耍N售部的人都在敷衍我。他們覺得我是外行，

不懂銷售。那我就讓他們見識(shí)一下什么叫真正的銷售能力！下午，

我挑了一個(gè)"談判進(jìn)展順利"的客戶，主動(dòng)打電話預(yù)約拜訪。"您好，

我是華晨公司新任銷售總監(jiān)林雨薇，想和您談?wù)労献鞯氖虑椤?"合作？什么合作？

"客戶的聲音很疑惑。看來果然如小王心里想的，這個(gè)客戶根本沒有合作意向。"是這樣的，

之前我們的同事可能沒有把我們公司的優(yōu)勢(shì)介紹清楚，我想當(dāng)面和您詳細(xì)溝通一下。

"我沒有拆穿王志強(qiáng)的謊言，而是給了客戶一個(gè)臺(tái)階。"那好吧，明天下午你來我辦公室。

"客戶答應(yīng)了見面。第二天下午，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶公司。這是一家中型制造企業(yè)，

總經(jīng)理姓張，四十多歲，看起來很精明。"林總監(jiān)，久仰久仰。"張總熱情地和我握手。

『這個(gè)女人比之前那個(gè)王志強(qiáng)看起來靠譜多了，至少穿著很職業(yè)?！弧翰贿^女人做銷售，

總是讓人覺得不夠有說服力。』"張總客氣了，今天來主要是想了解一下貴公司的采購(gòu)需求。

"我開門見山。"說實(shí)話，我們公司確實(shí)有采購(gòu)計(jì)劃，

但是你們?nèi)A晨的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)。"張總很直接。

『華晨公司的產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格又貴，除非有什么特殊優(yōu)勢(shì)，否則不會(huì)考慮合作。

』『不過這個(gè)女總監(jiān)看起來很誠(chéng)懇，不像之前那個(gè)王志強(qiáng)滿嘴跑火車。

』原來問題出在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上！王志強(qiáng)之前肯定沒有認(rèn)真了解客戶需求，只會(huì)畫大餅。

"張總，您說得很對(duì)...