與他們建立正式的長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我沒(méi)有像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞，
而是花錢在各個(gè)貨運(yùn)場(chǎng)和司機(jī)們攀談。他們消息最靈通，能打聽到信譽(yù)最好，
實(shí)力最強(qiáng)的運(yùn)輸公司。幾天后，許多人都向我提到了同一個(gè)名字，前進(jìn)運(yùn)輸隊(duì)。他們說(shuō)，
這個(gè)運(yùn)輸隊(duì)的負(fù)責(zé)人是從部隊(duì)里轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)的，為人最是正直可靠。我拿著我的計(jì)劃書，
找到了前進(jìn)運(yùn)輸隊(duì)的辦公點(diǎn)。一個(gè)穿著白襯衫的年輕人接待了我。他就是負(fù)責(zé)人，顧衛(wèi)東。
在聽完我的來(lái)意后，他非常認(rèn)真地接過(guò)了我的商業(yè)計(jì)劃書，一頁(yè)一頁(yè)地仔細(xì)翻看起來(lái)。越看，
他眼中欣賞的意味就越濃?！傲滞尽！狈暧?jì)劃書的最后一頁(yè)，他抬頭看著我：“說(shuō)實(shí)話，
我見過(guò)不少想做南北貿(mào)易的人，但像你這樣思路清晰計(jì)劃周詳?shù)?，你是第一個(gè)。
”“你一個(gè)女人家，有這份敢闖敢拼的勁頭，我很佩服。
”我向他詳細(xì)闡述了我對(duì)北方市場(chǎng)的理解和銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。顧衛(wèi)東聽得連連點(diǎn)頭。
他告訴我，他的運(yùn)輸隊(duì)雖然車隊(duì)穩(wěn)定，但最核心的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是他在部隊(duì)時(shí)積累下的人脈。
他同時(shí)對(duì)接著幾家大型的國(guó)營(yíng)紡織廠和日用品廠的運(yùn)輸承包工作。
靠著他的關(guān)系能夠確保拿到最低的出廠價(jià)和最穩(wěn)定的貨源?！拔覀冋币粋€(gè)像你這樣，
能真正深入北方市場(chǎng)，把我們的貨鋪開的人。”“你手里有市場(chǎng)，我手里有貨源和運(yùn)力，