第19章
一直沉默著，站在他身側(cè)的蘇晴，忽然輕輕上前了一小步。
她與林強(qiáng)并肩而立。
她先是對(duì)著房東太太，深深地鞠了一躬。
然后抬起頭，柔聲開口。
“大姐，我男人說的，句句都是真心話?！?/p>
“我們不是一時(shí)沖動(dòng)，是真想長長久久地把生意做下去。”
“您看......”
蘇晴說著，小心翼翼地從隨身那個(gè)洗得發(fā)白的布包里，掏出用舊報(bào)紙仔細(xì)包著的一沓錢。
她沒有完全展開，只是稍微露出了一角和那不薄的厚度。
“......這些錢，是我們這陣子，頂著日頭，淋著雨，一份盒飯一份盒飯賣出來的。”
“確實(shí)不多，但都是我們一分一毫攢下的血汗錢?！?/p>
“我們知道您的鋪?zhàn)游恢媒鹳F，也理解您擔(dān)心我們付不起租金，或者......糟蹋了您的房子。”
她的目光清澈如水。
“您就放一百個(gè)心。錢，我們一定按時(shí)給您送來?！?/p>
“這鋪?zhàn)樱覀兛隙ㄊ帐暗帽日l都干凈利索。”
“我們只想靠自己的力氣，安安穩(wěn)穩(wěn)地過日子，求個(gè)安生?！?/p>
她沒有抱怨價(jià)格，也沒有為林強(qiáng)的過去辯解，只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們的誠意、決心和對(duì)安穩(wěn)生活的渴望。
這種以柔克剛的方式，比林強(qiáng)硬邦邦的保證，更能觸動(dòng)人心。
房東太太看著眼前這個(gè)文靜的女人。
再想想自己這空了大半年的鋪?zhàn)?，每月白白損失的租金......
她心里的天平，開始劇烈地?fù)u擺起來。
林強(qiáng)敏銳地捕捉到了她神情的變化，立刻趁熱打鐵。
“大姐，您看，我們兩口子也是頭一回正經(jīng)租門面做生意，確實(shí)沒什么經(jīng)驗(yàn)，手頭也緊巴。”
他的姿態(tài)放低，語氣誠懇。
“押一付三......將近一千二，我們是真的一下子周轉(zhuǎn)不過來?！?/p>
“一個(gè)月三百塊，這價(jià)格我們認(rèn)！誰讓您這地段是聚寶盆呢！”
他先是肯定對(duì)方的價(jià)值，滿足了房東太太的虛榮心。
“但是這個(gè)付款方式，您看能不能......稍微通融一下？”
“改成押一付一，行不行？”
“我們保證！第一個(gè)月的租金三百，押金三百，一共六百塊，現(xiàn)在就能點(diǎn)給您！”
“以后的租金，我們保證每個(gè)月提前三天，親自給您送上門，絕不拖欠！”
“您想想，我們把全部家當(dāng)都投進(jìn)來了，要是生意黃了，我們比誰都急！肯定得玩了命地干！”
“生意做好了，您這房租，不就跟上了弦的鐘一樣，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)了嗎？”
他時(shí)而示弱，時(shí)而恭維，時(shí)而分析利弊，時(shí)而展現(xiàn)決心。
軟硬兼施，條理分明。
房東太太被他說得眼神閃爍，顯然是意動(dòng)了。
周圍的鄰居們，也被林強(qiáng)夫妻倆這番真誠的表現(xiàn)打動(dòng)了。
剛才的議論和鄙夷，漸漸變成了同情和善意的勸說。
“是啊，王姐，我看這小兩口是真心想干事，挺實(shí)在的，就租給他們吧！”
“對(duì)啊對(duì)啊，誰還沒個(gè)過去？浪子回頭金不換嘛！給年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)！”
“押一付一也能接受啊，總比房子一直空著，一分錢收不到強(qiáng)吧！”
“我看這小媳婦挺好的，不像會(huì)賴賬的人。”
七嘴八舌的勸說聲，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。
房東太太終于不耐煩地?cái)[了擺手。
“行了行了！看你們是真心想租，也看在街坊鄰居的面子上！”
“就押一付一！”
她豎起一根手指，語氣斬釘截鐵。
“但是！丑話說在前頭！一個(gè)月三百塊，少一分都不行！”
“要是敢拖欠一天房租，立馬給我卷鋪蓋滾蛋！押金也別想要了！”