當上內(nèi)勤部小組長的那天，李明特意給家里打了個電話。母親在那頭反復(fù)確認：“真當上小領(lǐng)導(dǎo)了？不用再天天對著電腦錄入保單了？” 李明笑著說：“還是要對著電腦，但能做更有意義的事了?！?父親接過電話，只說了句 “別驕傲”，可李明聽出了他聲音里的哽咽。
農(nóng)村保險推廣的第一站，是離北京不遠的密云縣。李明帶著兩個組員，背著厚厚的宣傳冊，踩著泥濘的土路挨村跑?？赊r(nóng)民們大多不領(lǐng)情，要么擺擺手說 “沒閑錢買那玩意兒”，要么干脆關(guān)上門。
有個養(yǎng)鴨戶大叔聽完介紹，往地上啐了口唾沫：“你們這就是騙錢的！上次我買的那個保險，鴨子死了一半，保險公司說這不算意外，一分錢沒賠！” 李明趕緊拿出條款解釋：“大叔，我們這不一樣，您看這上面寫著……” 話沒說完，就被大叔推了出來：“別給我看這些文縐縐的，我看不懂！”
組員小張有點泄氣：“李哥，這根本推不出去啊，他們油鹽不進。” 李明看著宣傳冊上的條款，突然想起自己剛到北京時的樣子，不也是對陌生事物充滿戒備嗎？他拍拍小張的肩膀：“別急，咱們得想辦法讓他們看懂，讓他們信?！?/p>
晚上住在鎮(zhèn)上的小旅館，李明翻來覆去睡不著。他給林薇打電話，說了白天的遭遇。林薇在那頭沉默了會兒，說：“我爸有個朋友在農(nóng)科院，說不定能幫上忙?！?第二天一早，林薇就發(fā)來個電話號碼，是農(nóng)科院的王教授，專門研究農(nóng)村經(jīng)濟。
李明抱著試試看的心態(tài)給王教授打了電話，沒想到王教授很熱情：“農(nóng)村保險是好事，但推廣難是普遍問題，主要是缺信任?！?他給李明指了條路，“下個月縣里有個農(nóng)業(yè)博覽會，你們?nèi)ピO(shè)個展臺，現(xiàn)場演示理賠流程，再請幾個受益的農(nóng)戶說說，效果肯定不一樣?！?/p>
掛了電話，李明像打了雞血。他立刻給劉經(jīng)理匯報，申請參加農(nóng)博會。劉經(jīng)理有點猶豫：“預(yù)算有限，要是沒效果……” 李明拍著胸脯保證：“劉經(jīng)理，您信我，這次肯定行！” 劉經(jīng)理看著他眼里的光，最終點了點頭。
籌備農(nóng)博會的日子里，李明忙得腳不沾地。他帶著組員設(shè)計展臺，制作宣傳視頻，還特意回了趟老家，找了幾個曾受益于農(nóng)業(yè)保險的老鄉(xiāng)，請他們?nèi)ガF(xiàn)場幫忙。老鄉(xiāng)們聽說能幫上忙，一口答應(yīng)：“明子，你盡管說，咱農(nóng)村人沒啥能耐，但說句公道話還是會的?！?/p>
林薇也沒閑著，幫他核算保費成本，優(yōu)化理賠流程。有天加班到深夜，林薇趴在桌上睡著了，李明給她披了件外套，看著她疲憊的側(cè)臉，心里既心疼又溫暖。他知道，這份感情早已不是簡單的喜歡，而是融入骨血的牽掛。
農(nóng)博會那天，李明的展臺前果然冷清。旁邊賣種子的、賣化肥的都圍著不少人，只有他們這兒門可羅雀。小張急得直跺腳：“李哥，要不咱也搞點贈品？” 李明搖搖頭：“咱靠的是實在，不是小恩小惠?！?/p>
就在這時，王教授帶著幾個村干部過來了?！斑@是安盛保險的小李，他們的農(nóng)村保險做得很實在?！?王教授幫著吆喝，村干部們也跟著點頭：“我們村有幾戶試過，理賠挺及時的?！?漸漸地，展臺前圍了些人。
李明趕緊讓老鄉(xiāng)們現(xiàn)身說法。養(yǎng)牛的王大爺拿著理賠單說：“去年我家牛摔斷了腿，就是他們賠的錢，不然我這老骨頭都得愁散架?！?種果樹的張嬸也說：“花期遇著霜凍，保險公司來人查勘后，很快就賠了，幫我們緩過了勁兒?！?/p>
人群里有人開始問問題，李明一一解答，還現(xiàn)場演示了手機報案的流程?！斑@么簡單？” 有個年輕人驚訝地說，“我以為得跑斷腿呢。” 李明笑著說：“我們就是想讓大家方便，少跑腿?！?/p>
農(nóng)博會結(jié)束時，他們收到了三十多份投保意向。小張激動地說：“李哥，成了！” 李明看著意向單，心里卻很平靜。他知道，這只是開始，要讓更多農(nóng)民信任，還得靠實實在在的服務(wù)。
回去的路上，李明給林薇發(fā)了條消息：“多虧了你?！?林薇很快回復(fù)：“是你自己做得好?！?后面還加了個笑臉的表情，李明看著屏幕，嘴角忍不住上揚。
推廣工作漸漸有了起色，可新的問題又來了。有個村子突發(fā)冰雹，幾十戶農(nóng)戶的蔬菜大棚受損。李明帶著理賠員趕到時，農(nóng)戶們已經(jīng)在路邊等著了，眼里滿是期待。
查勘定損花了三天，理賠款卻遲遲下不來。財務(wù)那邊說系統(tǒng)出了故障，需要等幾天。農(nóng)戶們開始著急，有人說：“是不是又想賴賬？” 李明心里急得不行，天天催財務(wù)，可系統(tǒng)就是恢復(fù)不了。
林薇聽說后，找到了精算部的同事：“能不能走特殊流程？農(nóng)戶們等著這筆錢買種子呢?！?同事面露難色：“特殊流程要副總簽字，很難……” 林薇沒放棄，拉著李明一起去找副總。
副總聽完情況，皺著眉說：“特殊流程不能開先例。” 李明急了：“副總，農(nóng)戶們不容易，錯過了播種期，一年就白干了！” 林薇也說：“我們可以寫保證書，承擔(dān)一切責(zé)任?！?副總看著他們，沉默了半天，終于在申請單上簽了字。
理賠款到賬那天，農(nóng)戶們特意給公司送了面錦旗，上面寫著 “農(nóng)民的貼心人”。劉經(jīng)理看著錦旗，對李明說：“你做得很好，沒辜負公司的信任?！?李明心里暖暖的，覺得所有的辛苦都值了。
這天晚上，李明約林薇吃飯。燭光搖曳中，他從口袋里拿出個小盒子：“林薇，我知道現(xiàn)在給不了你最好的，但我會用一輩子對你好。你愿意…… 嫁給我嗎？” 林薇打開盒子，里面是枚樸素的銀戒指，是李明用第一個月的獎金買的。她的眼淚一下子涌了出來，用力點了點頭。
回去的路上，兩人手牽著手，月光灑在他們身上，像披上了層銀紗。李明想起剛到北京時的迷茫，想起職場上的坎坷，突然覺得很慶幸。慶幸自己沒放棄，慶幸身邊有林薇。
他知道，農(nóng)村保險的推廣之路還很長，還會有各種各樣的困難。但他不再害怕，因為他有了并肩前行的愛人，有了一群信任他的農(nóng)民朋友，更有了一份值得堅守的事業(yè)。
遠處的城市燈火輝煌，近處的村莊寂靜安詳。李明心里充滿了力量，他相信，只要一步一個腳印地走下去，就一定能在這片土地上，種出屬于自己的希望。