三天后,我接到王秘書的電話:"小姐,周氏集團(tuán)出事了。""什么事?"我正在審閱文件,
頭也沒抬。"銀行突然要求他們提前還款,總額度達(dá)到十五億。同時(shí),
幾個(gè)建筑承包商也在催收工程款,大概八億左右。"我放下筆:"周建國的反應(yīng)如何?
""據(jù)我們的人觀察,他今天上午跑了三家銀行,都被拒絕了。下午又聯(lián)系了幾個(gè)朋友借錢,
也沒有結(jié)果。""周明軒呢?""他正在到處找關(guān)系,想要緩解資金壓力。
但目前看來效果不大。"我冷笑了一聲:"他們應(yīng)該快要聯(lián)系我了。"話音剛落,
前臺(tái)的電話就響了。王秘書接通后對我說:"宋總,周明軒在樓下,想要見您。
""讓他上來吧。"五分鐘后,周明軒匆匆忙忙地走進(jìn)我的辦公室。他的臉色很難看,
明顯是急火攻心。"宋總,關(guān)于您之前提到的收購...""周先生,請坐。
"我示意他坐下,"您是想接受我的提議?""是的。"周明軒點(diǎn)頭,
"不過我想商量一下價(jià)格...""價(jià)格?"我裝作疑惑的樣子,
"我之前說的是市場價(jià)的百分之一百二十,您覺得不合適?""不是的,
是我們公司現(xiàn)在遇到了一些資金周轉(zhuǎn)的問題,希望能夠加快收購進(jìn)度,
而且..."周明軒停頓了一下,"而且希望能夠預(yù)付一部分資金。""預(yù)付資金?
"我皺起眉頭,"周先生,這不符合常規(guī)的商業(yè)操作。""我知道,
但是我們現(xiàn)在確實(shí)遇到了困難。"周明軒的語氣帶著懇求,
"如果宋總能夠幫助我們度過難關(guān),我們愿意在價(jià)格上做出一些讓步。""什么樣的讓步?
""市場價(jià)的百分之一百一十。"我搖搖頭:"周先生,您可能誤會(huì)了什么。
三天前我確實(shí)對收購感興趣,但現(xiàn)在情況有所變化。"周明軒的臉色變了:"什么變化?
""我聽說周氏集團(tuán)最近遇到了一些財(cái)務(wù)問題?"我裝作關(guān)心的樣子,"如果是這樣的話,
那些項(xiàng)目的價(jià)值就需要重新評(píng)估了。""沒有財(cái)務(wù)問題!"周明軒急忙否認(rèn),
"我們只是短期的資金周轉(zhuǎn)困難。""是嗎?"我拿出一份文件,"但根據(jù)我得到的信息,
周氏集團(tuán)欠銀行十五億,欠承包商八億,總計(jì)二十三億的債務(wù)。
"周明軒的臉?biāo)查g白了:"您怎么知道...""商業(yè)信息收集,這是投資人的基本功課。
"我冷冷地說,"周先生,您覺得一個(gè)負(fù)債二十三億的公司,
它的項(xiàng)目還值市場價(jià)的百分之一百一十嗎?"周明軒沉默了。
我繼續(xù)說道:"根據(jù)我們的重新評(píng)估,那些項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值應(yīng)該是市場價(jià)的百分之六十左右。
""百分之六十?"周明軒跳了起來,"這不可能!那些項(xiàng)目的成本都不止這個(gè)價(jià)格!
""成本和價(jià)值是兩個(gè)概念。"我平靜地說,"周先生,您現(xiàn)在急需資金,而我有資金。
這就決定了我們在談判中的地位。""您這是趁火打劫!""趁火打劫?"我冷笑,
"周先生,是您主動(dòng)找上門的,不是我求著您賣。如果您覺得價(jià)格不合適,可以找其他買家。
"周明軒被我說得啞口無言。他當(dāng)然知道,在目前的情況下,根本不會(huì)有其他買家愿意接手。
"我...我需要和我父親商量。""當(dāng)然可以。"我看了看手表,
"不過我只給您兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。過了下午六點(diǎn),我的報(bào)價(jià)就會(huì)降到市場價(jià)的百分之五十。
""什么?"周明軒愣住了,"為什么會(huì)降價(jià)?""因?yàn)闀r(shí)間就是金錢。每耽誤一分鐘,
您的債務(wù)壓力就會(huì)增加一分。"我冷冷地說,"而我的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加一分。
"周明軒臉色煞白地走了。我拿起電話,撥通了一個(gè)號(hào)碼:"張總,