公司發(fā)展越來越順利，但我心里始終有一個(gè)心結(jié)——康泰公司。
不是因?yàn)槌鸷?，而是因?yàn)椴桓市?。我想證明，那個(gè)被他們看不起的小地方來的土包子，現(xiàn)在能做到什么程度。
機(jī)會(huì)很快就來了。
一天，李叔叔給我打電話："小川，有個(gè)好消息告訴你?？堤┕咀罱龅搅寺闊?，他們最大的客戶要換合作商了。"
"哦？什么情況？"
"還不是因?yàn)樗慰〗苣切∽?。他把一個(gè)重要項(xiàng)目搞砸了，客戶很不滿意，正在尋找新的合作伙伴。"
我心中一動(dòng)："李叔，您覺得我們有機(jī)會(huì)嗎？"
"當(dāng)然有機(jī)會(huì)！客戶對(duì)你們小川科技的口碑很感興趣。不過..."李叔叔頓了頓，"這個(gè)客戶要求很高，項(xiàng)目也很復(fù)雜，你們能應(yīng)付得了嗎？"
"什么項(xiàng)目？"
"一個(gè)大型商場(chǎng)的全案營(yíng)銷。從品牌策劃到線上線下推廣，從活動(dòng)執(zhí)行到數(shù)據(jù)分析，全方位的服務(wù)。項(xiàng)目金額超過五百萬。"
我深吸一口氣。五百萬的項(xiàng)目，對(duì)現(xiàn)在的小川科技來說確實(shí)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但同時(shí)，這也是一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)。
"李叔，您能安排我們見見客戶嗎？"
"可以。不過我要提醒你，這個(gè)客戶叫王德華，是個(gè)很嚴(yán)格的人。而且他對(duì)年輕人有偏見，覺得年輕人不夠穩(wěn)重。"
"沒關(guān)系，我有信心說服他。"
兩天后，我和馬總一起去見王德華。這是一個(gè)五十多歲的中年人，穿著考究，氣場(chǎng)很強(qiáng)。
"你就是小川科技的林總？"王德華上下打量著我，"看起來很年輕啊。"
"王總您好，我是林小川。"我伸出手，"年輕并不代表沒有能力，關(guān)鍵是要看實(shí)際效果。"
"呵呵，年輕人就是有自信。"王德華坐下來，"聽李總介紹，你們公司做得不錯(cuò)？"
"還算可以。"我拿出準(zhǔn)備好的資料，"這是我們過去一年的業(yè)績(jī)報(bào)告，還有一些成功案例。"
王德華翻看著資料，表情很認(rèn)真。看了一會(huì)兒，他抬起頭："確實(shí)不錯(cuò)。但是全案營(yíng)銷和單純的電商運(yùn)營(yíng)是兩回事，你們有這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？"
"坦白說，我們沒有做過這么大規(guī)模的全案營(yíng)銷。"我沒有隱瞞，"但是我有信心能夠勝任。"
"信心？"王德華笑了，"小伙子，做生意光有信心是不夠的。"
"當(dāng)然不是光有信心。"我站起來，走到白板前，"王總，您能給我十分鐘時(shí)間嗎？我給您分析一下這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該怎么做。"
王德華看了看手表："可以。"
我拿起白板筆，開始畫圖解釋："首先，我們要明確項(xiàng)目目標(biāo)。您的商場(chǎng)開業(yè)三年了，但人流量一直不理想，主要原因是品牌定位不夠清晰，目標(biāo)客群不夠精準(zhǔn)。"
"繼續(xù)說。"王德華來了興趣。
"其次，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)區(qū)域有三家同類型的商場(chǎng)，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么，我們?nèi)绾握业讲町惢ㄎ弧?我在白板上畫出競(jìng)爭(zhēng)分析圖。
"然后是營(yíng)銷策略。線上要做品牌傳播和精準(zhǔn)獲客，線下要做體驗(yàn)營(yíng)銷和口碑傳播。具體到執(zhí)行層面，我建議分三個(gè)階段..."
我足足講了二十分鐘，把整個(gè)項(xiàng)目的框架和細(xì)節(jié)都講得很清楚。王德華一直在認(rèn)真聽，偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭。
講完后，我放下筆："王總，這就是我的初步想法。當(dāng)然，具體的執(zhí)行方案還需要更詳細(xì)的調(diào)研和論證。"
王德華沉默了一會(huì)兒，然后看向馬總："馬總，你們公司現(xiàn)在有多少人？"
"十二個(gè)人。"馬總?cè)鐚?shí)回答。
"十二個(gè)人做五百萬的項(xiàng)目？"王德華皺眉，"人手夠嗎？"
"不夠的話我們會(huì)臨時(shí)招人。"我說道，"而且我們可以和一些專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，比如設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司等。"
"這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)太大？"王德華擔(dān)心地問。
"任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要有風(fēng)險(xiǎn)控制能力。"我看著王德華的眼睛，"王總，我知道您對(duì)我們的實(shí)力有疑慮。這樣吧，我們先做個(gè)小項(xiàng)目試試，如果效果好，再談大項(xiàng)目。"
"什么小項(xiàng)目？"
"下個(gè)月您不是要搞周年慶活動(dòng)嗎？我們免費(fèi)幫您策劃執(zhí)行，只要您負(fù)擔(dān)基本的物料成本就行。如果效果不好，您沒有任何損失。如果效果好，我們?cè)僬労竺娴暮献鳌?
王德華眼前一亮："你確定？免費(fèi)策劃執(zhí)行？"
"確定。"我點(diǎn)頭，"我們用實(shí)際行動(dòng)證明自己的能力。"
馬總在旁邊聽得直冒汗，一個(gè)周年慶活動(dòng)就算免費(fèi)執(zhí)行，我們的人力成本和物料成本也要十幾萬。萬一效果不好，這些錢就打水漂了。
但我有信心。
王德華考慮了一會(huì)兒："好，那我們就試試。但我要提前說明，我的要求很高，如果效果不滿意，我們就此結(jié)束合作。"
"沒問題。"
回到公司后，馬總?cè)滩蛔枺?小川，你這樣做會(huì)不會(huì)太冒險(xiǎn)？萬一搞砸了..."
"不會(huì)搞砸的。"我信心滿滿，"馬總，這是我們進(jìn)軍傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。只要這個(gè)項(xiàng)目成功了，我們的業(yè)務(wù)就能上一個(gè)臺(tái)階。"
"可是我們沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)啊。"
"沒有經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)，沒有機(jī)會(huì)就完了。"我拍拍馬總的肩膀，"相信我，我們一定能做好。"
接下來的一個(gè)月，我把所有精力都投入到這個(gè)項(xiàng)目中。我去書店買了一堆營(yíng)銷策劃的書，每天熬夜學(xué)習(xí)。同時(shí)，我跑遍了這個(gè)城市所有的商場(chǎng)，觀察他們的營(yíng)銷活動(dòng)是怎么做的。
我還找了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的策劃師合作，虛心向他們請(qǐng)教。雖然要付出高額的咨詢費(fèi)，但這些錢花得值得。
活動(dòng)方案改了十幾稿，從主題設(shè)計(jì)到活動(dòng)流程，從物料制作到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，每一個(gè)細(xì)節(jié)我都反復(fù)推敲。
終于，周年慶活動(dòng)的日子到了。
那天早上，我五點(diǎn)就到了商場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)一起布置現(xiàn)場(chǎng)。王德華八點(diǎn)到的時(shí)候，看到精心布置的會(huì)場(chǎng)，眼中閃過一絲驚喜。
"不錯(cuò)，看起來很專業(yè)。"他對(duì)我說。
"王總，好戲還在后頭呢。"我笑著說。
活動(dòng)正式開始后，效果超出了所有人的預(yù)期。我們?cè)O(shè)計(jì)的互動(dòng)游戲吸引了大量顧客參與，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。社交媒體上的話題也迅速發(fā)酵，#王德華商場(chǎng)周年慶#很快就成了本地?zé)崴选?/p>
最重要的是，當(dāng)天的銷售額比平時(shí)增長(zhǎng)了300%，創(chuàng)下了商場(chǎng)開業(yè)以來的單日銷售記錄。
活動(dòng)結(jié)束后，王德華激動(dòng)地握住我的手："小川，你們太厲害了！這個(gè)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期。"
"謝謝王總的信任。"我也很興奮，"那我們的合作..."
"當(dāng)然要合作！"王德華毫不猶豫，"不過我要調(diào)整一下合作方式。"
我心里咯噔一下，難道他想壓價(jià)？
"我決定把項(xiàng)目金額提高到八百萬，而且給你們兩年的合作期。"王德華的話讓我大吃一驚，"小川，我看好你們的未來。"
那一刻，我差點(diǎn)激動(dòng)得跳起來。