小慧表哥叫陳志強，二十八歲，在深圳一家工廠當管理員。
他回來的時候，帶了整整兩個大箱子。
我們約定在縣城的招待所見面。
「秋月，這些就是你要的東西。」陳志強打開箱子，里面裝滿了各種商品。
我的眼睛瞬間亮了。
進口化妝品、香水、錄音帶、香煙、打火機，還有一些我叫不出名字的小玩意兒。
「這些東西在深圳多少錢？」我問。
「化妝品一套三十塊，香水一瓶二十塊，錄音帶五塊，香煙一條十二塊，打火機八塊?！龟愔緩娨粯右粯拥亟榻B，「總共花了你四百八十塊，剩下的二十塊我就不要了，算是跑腿費?！?/p>
我點點頭，四百八十塊買這么多東西，確實不貴。
關(guān)鍵是，這些東西在內(nèi)地能賣多少錢。
化妝品一套至少能賣一百塊，香水一瓶能賣八十塊，錄音帶能賣十五塊，香煙一條能賣三十塊，打火機能賣二十塊。
簡單算一下，這批貨至少能賣兩千塊。
除去成本四百八十塊，純利潤一千五百多塊。
這還只是第一批貨！
「志強哥，下次你什么時候回深圳？」我問。
「下個月吧，怎么了？」
「我還想托你帶些貨?！?/p>
「行啊，不過下次帶的貨多的話，我可能要收點手續(xù)費。」
「沒問題?！?/p>
我把箱子搬回鎮(zhèn)上的宿舍，開始琢磨怎么賣這些東西。
直接在供銷社里賣肯定不行，老李他們肯定會起疑心。
而且，這些東西的價格太高，普通老百姓也買不起。
我需要找到合適的客戶。
第二天上班，我開始觀察鎮(zhèn)上的情況。
鎮(zhèn)上有幾家工廠，工人的工資相對較高。
還有一些個體戶，做小生意的，手里也有些錢。
另外，縣城里有不少有錢人，如果消息傳開了，他們肯定愿意跑一趟。
想好了銷售策略，我開始行動。
中午休息的時候，我去了鎮(zhèn)上的郵電所。
所長的老婆劉大姐是出了名的愛美，經(jīng)常去縣城買化妝品。
「劉大姐，在忙??？」我走進郵電所。
「哎喲，小張來了，有什么事？」劉大姐放下手里的活。
「沒什么事，就是想問問您，您平時都在哪買化妝品？」
「縣城的百貨大樓啊，還能在哪？」劉大姐說，「怎么了，你也要買？」
「我有個朋友從深圳回來，帶了點進口化妝品，問我要不要?！刮以囂街f，「我想著您經(jīng)常買這些，可能比較懂行。」
劉大姐的眼睛立刻亮了：「進口的？什么牌子？」
「我也不太懂，要不您幫我看看？」
「在哪呢？」
「在我宿舍里，您要是有空，我可以拿過來給您看看。」
「行啊，我正好下班了，走，去你宿舍看看。」
我?guī)е鴦⒋蠼愕搅怂奚?，打開箱子。
劉大姐看到那些化妝品，眼睛都直了。
「我的媽呀，這些都是進口的？」
「我朋友說是的?！刮艺f，「劉大姐，您看看，這些東西怎么樣？」
劉大姐拿起一套化妝品，仔細端詳著包裝上的英文字母。
「這個牌子我在廣州見過，專柜里賣得可貴了?！顾f，「你朋友賣多少錢？」
「她說八十塊一套?！刮夜室鈭罅藗€比較高的價格。
「八十？」劉大姐想了想，「縣城里類似的要一百多呢，這個便宜?！?/p>
「您要的話，我可以問問她還有沒有。」
「要，我要兩套！」劉大姐毫不猶豫，「還有這香水，多少錢？」
「六十一瓶?！?/p>
「我也要一瓶?！?/p>
就這樣，我的第一筆生意就成了。
兩套化妝品一百六十塊，一瓶香水六十塊，總共兩百二十塊。
劉大姐當場就付了錢。
而且，她臨走的時候還說：「小張，你朋友要是還有這些好東西，你一定要告訴我啊?！?/p>
「好的，劉大姐。」
送走劉大姐，我心里美滋滋的。
這才第一天，就賺了一百四十塊！
按這個速度，這批貨很快就能賣完了。
接下來幾天，我繼續(xù)尋找客戶。
鎮(zhèn)上的服裝店老板娘、理發(fā)店的師傅、還有幾個工廠的女工，都成了我的客戶。
一個星期下來，化妝品基本賣完了，香水也賣了大半。
更讓我驚喜的是，這些客戶都很滿意，開始介紹她們的朋友來買。
甚至有縣城的人專門跑到鎮(zhèn)上來找我。
消息傳得越來越廣，我的生意也越來越好。
但是，樹大招風。
王建國開始懷疑了。
「小張，我怎么聽說你在賣化妝品？」這天中午，王建國湊過來問我。
「誰說的？」我裝糊涂。
「鎮(zhèn)上都傳遍了，說你有很多進口化妝品。」
「可能是別人搞錯了吧?！?/p>
「真的沒有？」王建國盯著我的眼睛。
「你覺得我一個月四十塊錢工資的人，能搞到什么進口化妝品？」我反問。
王建國想想也對，就沒再追問。
但是我知道，這樣下去肯定會出問題。
我得想個辦法，把這件事處理好。
當天晚上，我給陳志強寫了封信，讓他下次多帶點貨來。
同時，我也開始考慮擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。
光在鎮(zhèn)上賣，市場太小了。
而且，太容易被人發(fā)現(xiàn)。
我得想辦法去縣城，甚至去市里。
那里的市場更大，客戶更多，也更容易隱蔽。
正想著這些事情，宿舍的門被敲響了。
「誰啊？」
「是我，小馬?！?/p>
小馬是供銷社的另一個售貨員，平時跟我關(guān)系還不錯。
我開門讓她進來。
「秋月，我聽說你有進口化妝品？」小馬一進門就直奔主題。
看來消息已經(jīng)傳到供銷社內(nèi)部了。
我看著小馬，心里快速權(quán)衡著利弊。
小馬這個人比較單純，應(yīng)該不會害我。
而且，如果我能爭取到她，說不定還能幫我做生意。
「小馬，你聽誰說的？」
「外面都在傳啊，說你有很多好東西?！剐●R說，「我就想問問，能不能給我也買一套？我結(jié)婚的時候用。」
小馬下個月要結(jié)婚，這我知道。
「你想要什么樣的？」我試探著問。
「就要最好的，錢不是問題?！?/p>
我考慮了一下，決定實話實說。
「小馬，我確實有一些朋友從外地帶回來的化妝品，但是數(shù)量不多?！?/p>
「太好了！能讓我看看嗎？」
我從床底下拿出剩余的幾套化妝品。
小馬看了，愛不釋手。
「這套多少錢？」
「一百二十。」我報了個更高的價格。
「我要了！」小馬毫不猶豫。
「還有，小馬，這件事你能不能替我保密？」我說，「你也知道，現(xiàn)在政策還不太明朗，我不想惹麻煩?！?/p>
「放心，我嘴嚴著呢?！剐●R拍著胸脯保證。
賣完這套化妝品，我手里的現(xiàn)金已經(jīng)超過兩千塊了。
這在1984年，可是一筆巨款。
普通工人一年的工資也就四五百塊。
我一個月就賺了相當于別人四年的收入。
但是，我知道這只是開始。
現(xiàn)在的生意還太小，客戶群體也太有限。
我要做大，就必須把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開。
而且，我還要考慮供應(yīng)鏈的問題。
不能總依賴陳志強一個人，萬一他不干了，我的生意就斷了。
我得想辦法找到更多的供貨渠道。
思來想去，我決定親自去一趟深圳。
既然陳志強能搞到這些貨，我為什么不能？
而且，我直接去進貨，成本會更低，利潤會更高。
想到這里，我立刻寫了封請假條。
理由是家里有急事，需要回去一趟。
第二天一早，我把請假條交給了老李。
老李看了看請假條，皺著眉頭說：「小張，你才來不到兩個月，就要請假？」
「李主任，實在是家里有急事?！刮已b出很著急的樣子。
「什么急事？」
「我爸生病了，需要我回去照顧。」
老李想了想，最終還是在請假條上簽了字。
「一個星期，不能再多了?！?/p>
「夠了，謝謝李主任。」
拿到批準的請假條，我立刻開始準備行程。
去深圳的火車票很難買，我托了好幾個關(guān)系，才買到一張硬座票。
臨走前，我把剩下的一些貨都藏好，然后帶著兩千塊錢現(xiàn)金踏上了南下的火車。
火車開動的那一刻，我心里既興奮又緊張。
這是我第一次離開家鄉(xiāng)這么遠，第一次去傳說中的改革開放前沿。
更重要的是，這次深圳之行，將決定我未來的命運。
如果成功了，我就能徹底擺脫現(xiàn)在這種束手束腳的生活。
如果失敗了...
我不敢想失敗的后果。
但是我知道，我必須試一試。
因為我不甘心一輩子都在這個小鎮(zhèn)上，拿著微薄的工資，看著那些小人的嘴臉。
我要賺大錢，我要讓所有人刮目相看！