11993年夏天，烈日炙烤著大地，稻田里的青蛙叫聲連成一片。李大勇站在家門口，
背著一個破舊的軍綠色背包，母親用粗糙的手為他整理衣服。
他的背包里裝著僅有的兩套換洗衣物和200塊錢，這是全家湊出來的所有積蓄。“勇子，
到省城別亂花錢，也別惹事。”母親反復(fù)叮囑，眼里滿是擔(dān)憂。“娘，您放心，
我肯定掙了錢回來?！崩畲笥逻肿煲恍?，露出一口并不整齊的牙齒。他的語氣輕快，
但心里卻充滿了忐忑。他知道，這200塊錢可能是家里最后的希望。
火車站的嘈雜是李大勇從未經(jīng)歷過的。站臺上擠滿了人，有拖著蛇皮袋的小商販，
也有穿著筆挺西裝的商務(wù)人士。李大勇拿著硬座車票，穿過人流，找到自己的車廂。
他的座位旁邊坐著一個滿臉胡茬的男人，帶著一股酒味，正在翻看一本破舊的雜志?！靶值埽?/p>
去哪兒？”胡茬男隨口問了一句?！笆〕?。”李大勇回答得簡單，
但語氣中帶著一絲掩飾不住的興奮?！暗谝淮稳グ桑俊蹦腥诵α诵?，“城里機(jī)會多，但也亂，
你可得留神點(diǎn)。”李大勇點(diǎn)了點(diǎn)頭，低頭擺弄著手里的背包。他沒心思和別人多聊，
只想著盡快到達(dá)省城，開始自己的新生活?；疖囬_了十幾個小時，終于到站。
李大勇提著背包，隨著人流涌出車廂。出站口人山人海，
小商販們的叫賣聲此起彼伏：“香煙、啤酒、礦泉水！便宜啦！”“老鄉(xiāng)，住宿要不要？
一天十塊！”李大勇被這些聲音嚇了一跳，他緊緊抓住自己的背包，生怕有人搶了他的東西。
按照事先堂兄李建民寫來的地址，李大勇一路打聽，終于找到了堂兄住的地方。
那是一片城郊的棚戶區(qū)，房子都是用磚頭和石棉瓦搭建的，地面上滿是泥土。
堂兄的家在一間不到10平方米的小屋里，屋里堆滿了土豆、白菜，還有一輛三輪車。
“哎喲，勇子來了！”李建民看到李大勇，放下手里的賬本，招呼他進(jìn)屋?！翱熳?/p>
路上累了吧？吃飯了嗎？”“還沒呢?！崩畲笥路畔卤嘲?，環(huán)顧了一下四周，心里有些失落。
他原以為堂兄在城里應(yīng)該過得不錯，但眼前的景象讓他明白，堂兄也不過是在勉強(qiáng)維持生計。
飯桌上擺著兩盤菜，一盤咸菜，一盤炒雞蛋，還有一碗稀飯。李大勇狼吞虎咽地吃著，
李建民看著他笑了：“小子，餓壞了吧？不過你來得正好，明天跟我去市場跑跑，
看看城里的行情?！钡诙煲辉?，天剛蒙蒙亮，李大勇就跟著李建民來到菜市場。
這里的人比他想象的還要多，吆喝聲、討價還價聲此起彼伏。李建民熟練地將一筐土豆卸下，
對旁邊的攤主喊道：“老趙，這批貨給你打個九折，趕緊結(jié)賬！”“九折？李建民，
你這土豆可不便宜！”攤主皺著眉頭?！百F什么貴？你看看這品相，保證賣得掉！再說了，
你還得靠我供貨呢?！崩罱癜腴_玩笑地拍了拍攤主的肩膀，最后還是順利成交。
看著堂兄在市場上的游刃有余，李大勇心里既佩服又羨慕。他也想像堂兄一樣，
不再是那個靠天吃飯的農(nóng)民。幾天后，李建民帶著李大勇跑了幾次市場，
讓他漸漸熟悉了流程。李大勇學(xué)會了如何討價還價，如何挑選商品，
也開始慢慢接觸市場里其他的小商販。他發(fā)現(xiàn)，城里人對農(nóng)村的土特產(chǎn)非常感興趣，
尤其是一些新鮮的蔬菜和雞蛋。這讓他看到了商機(jī)。一個月后，
李大勇用賺來的錢買了一批農(nóng)副產(chǎn)品，自己開始獨(dú)立倒賣。第一次嘗試并不順利，
他在市場上吆喝了半天，還是沒能把貨賣完。就在他心灰意冷的時候，
一個年輕女孩走了過來，買了一斤雞蛋。她微笑著對他說：“你是新來的吧？別著急，
慢慢就好了?！边@個女孩叫林曉雪，是市場里賣小吃的老板。她總是在忙碌，
但臉上總掛著笑容。她教李大勇如何擺攤，如何吸引顧客。兩人漸漸熟絡(luò)起來，
李大勇發(fā)現(xiàn)自己開始期待每天和曉雪見面。“勇子，聽說你又進(jìn)了一批貨？”一天傍晚，
林曉雪坐在攤位旁，隨口問道?！笆前。@次打算試試?yán)苯?，看能不能賣個好價錢。
”李大勇一邊收拾攤位，一邊回答。“加油，你肯定行的?！睍匝┕膭畹嘏牧伺乃募绨颉?/p>
李大勇看著她，心里涌起一股暖意。他暗暗發(fā)誓，一定要在這個城市站穩(wěn)腳跟，
讓自己和曉雪過上更好的生活。2李大勇的生意漸漸有了起色，
他開始積累自己的第一筆資金，也慢慢學(xué)會了城里生活的門道。可城里的復(fù)雜也逐漸顯露。
他發(fā)現(xiàn)，在菜市場里立足并不容易，有時候賣得太便宜，會被其他攤主怨恨；賣得太貴，
又吸引不了顧客。尤其是那些老商販，他們看大勇是個新手，時常欺負(fù)他，
甚至有幾次直接把他的貨物踢翻在地?！澳阋粋€外地來的，搶什么生意？
”一個身材魁梧的大漢曾兇狠地威脅大勇。大勇當(dāng)時氣得臉漲紅，但不敢反駁，
只能默默收拾被踢翻的辣椒。林曉雪看不過眼，跑過來幫他撿起地上的貨，
安慰道：“你別和他們一般見識。這些人都這樣，欺負(fù)新人罷了。
”“我就是想老老實(shí)實(shí)做生意，憑什么他們就能欺負(fù)我？”大勇咬著牙，眼里滿是不甘。
市場競爭愈發(fā)激烈，但大勇開始嘗試新的策略。
他用從農(nóng)村帶來的土布縫制了一個鮮艷的攤位招牌，寫上“新鮮直供，鄉(xiāng)味農(nóng)家”，
吸引了不少顧客。他還與附近幾家餐館老板打好了關(guān)系，每天優(yōu)先供貨給他們。這些小改變，
讓他的攤位漸漸有了名氣。有一次，大勇從農(nóng)村帶來了一批剛摘下來的甜玉米，
因?yàn)閮r格合理且味道好，吸引了大批顧客。一位餐館老板甚至直接訂了50斤。
旁邊的商販看得眼紅，故意在顧客面前散布謠言：“這些玉米肯定噴過農(nóng)藥，
吃了對身體不好。”大勇聽后氣得不行，但曉雪勸他冷靜：“勇子，越是這種時候，
你越要沉住氣。顧客不是傻子，東西好不好，他們一吃就知道了。”果然，
買過大勇玉米的顧客吃后紛紛來回購，甚至帶來了更多新顧客。漸漸地，
大勇的生意穩(wěn)定了下來，他在菜市場里有了一席之地。日子一天天過去，
大勇和林曉雪的關(guān)系也逐漸升溫。每當(dāng)大勇遇到困難，曉雪總是第一個站出來幫他。
她的支持讓大勇覺得，即便是在陌生的城市，也并不孤單。一天晚上，大勇忙完了生意，
帶著曉雪去市場附近的小吃攤吃面。曉雪抿著嘴笑，說：“你現(xiàn)在生意做得不錯，
是不是應(yīng)該請我吃點(diǎn)好的？”大勇?lián)狭藫项^，有些不好意思：“現(xiàn)在賺得還不多。
等以后我賺了大錢，一定請你吃最好的大餐?！薄澳憔痛蛋?。”曉雪嗔怪地白了他一眼，
但臉上卻滿是笑意。就在大勇逐漸站穩(wěn)腳跟的時候，一個意想不到的機(jī)遇出現(xiàn)了。
堂兄李建民告訴他：“勇子，現(xiàn)在市場上的商品越來越多，你老賣這些農(nóng)副產(chǎn)品，
賺不到大錢。不如試試倒騰點(diǎn)緊俏貨，比如電視機(jī)、自行車，
利潤可比你這些土豆辣椒高多了。”大勇聽后有些猶豫：“這些東西我不熟悉，
萬一賠了怎么辦？”“怕什么！做生意就是要敢冒險。再說了，我可以教你。你信我，
這條路肯定行得通?！崩罱裾Z氣堅定。在堂兄的鼓勵下，大勇決定試一試。
他把積攢的存款拿出來，去批發(fā)市場進(jìn)了一批自行車零件。他發(fā)現(xiàn)，
直接賣整車的競爭太激烈，不如買零件回來組裝，再賣給那些需要便宜貨的顧客。起初，
生意進(jìn)展得很順利。由于價格低廉，很多顧客愿意從他這里購買組裝車?？墒牵瑳]過多久，
問題來了。有一次，一位顧客騎著從大勇這里買的自行車摔倒了，
跑到攤位上大鬧：“你這車質(zhì)量這么差，是想害死人嗎？”大勇急忙向?qū)Ψ降狼福饝?yīng)賠償，
但這件事傳開后，他的生意受到了不小的影響。林曉雪知道后，勸他說：“勇子，
做生意不能光圖便宜，質(zhì)量也很重要。否則你賺了眼前的錢，失了長久的口碑。
”大勇點(diǎn)了點(diǎn)頭，把剩下的劣質(zhì)零件都處理掉，換成了更好的材料。
他暗自下定決心：以后無論做什么生意，都要對得起顧客。不久后，
堂兄又帶大勇認(rèn)識了一個關(guān)鍵人物——火車站的鐵路職工陳文輝。這人四十多歲，
圓臉大肚子，抽著一根粗煙，一副精明老道的樣子。“這是我堂弟，最近想在省城做點(diǎn)生意。
”李建民介紹道。陳文輝上下打量了一下大勇，咧嘴笑道：“行啊，小兄弟，干得好。
你要是真想把生意做大，可以找我?guī)兔?。我這邊有貨運(yùn)的關(guān)系，能幫你優(yōu)先上車。
”“那就多謝陳哥了！”大勇趕緊遞過去一包煙。陳文輝接過煙，笑了笑：“兄弟，
做生意得講規(guī)則。貨運(yùn)費(fèi)該交的不能少，另外嘛，逢年過節(jié)的‘意思’也不能少，明白吧？
”“明白，明白。”大勇連連點(diǎn)頭。從那以后，大勇靠著陳文輝的關(guān)系，
把生意從本地擴(kuò)展到其他城市。他的收入越來越多，但他也漸漸發(fā)現(xiàn)，
自己正在走上一條更加復(fù)雜的路。李大勇站在火車站的貨運(yùn)倉庫前，
看著一車一車的貨物被裝上火車，心里充滿了自豪。他從一個農(nóng)村來的窮小子，
靠著自己的努力，在城里打下了一片天地。然而，他也隱隱感覺到，
這條路并不如想象中那樣簡單。31994年，李大勇的生意徹底打開了局面。
他已經(jīng)不再局限于菜市場的小本買賣，
而是成為了一名“倒?fàn)敗薄粋€那個時代最具標(biāo)志性的身份。他的貨物種類逐漸擴(kuò)展，
從自行車零件到收音機(jī)、電視機(jī)，再到廣東進(jìn)口的小家電，幾乎無所不包。那年，
隨著改革開放的深入，市場經(jīng)濟(jì)大潮席卷全國，各種商品開始從沿海城市流向內(nèi)地，
但信息和物流的滯后讓商品價格在不同地區(qū)形成了巨大的差異。倒?fàn)攤冋亲プ×诉@種商機(jī)，
通過“低買高賣”賺取暴利。李大勇從陳文輝那里得知，廣東的進(jìn)口家電最近特別火，
尤其是夏天用的電風(fēng)扇和空調(diào)。大勇立即行動，帶著所有積蓄，坐上了南下的綠皮火車，
前往廣東汕頭的商品批發(fā)市場。汕頭商品市場是那個年代的傳奇之一。市場上人聲鼎沸，
貨攤林立，各種小家電琳瑯滿目。大勇走在市場里，眼花繚亂，但心里卻異常興奮。
他用積攢下來的5000塊錢，買下了一批進(jìn)口電風(fēng)扇，并通過陳文輝的關(guān)系，
優(yōu)先安排貨車貨運(yùn)，將這些電風(fēng)扇運(yùn)回內(nèi)地。一個星期后，
這批電風(fēng)扇在市場上賣得異?；鸨?。由于天氣炎熱，市場供不應(yīng)求，價格一漲再漲。
大勇僅僅用三天時間就把所有的貨賣光，賺了整整兩倍的利潤。
他第一次感受到“大買賣”的刺激，整個人興奮得幾夜都沒睡好。林曉雪知道后，替他高興，
卻也隱隱擔(dān)憂：“勇子，你的生意越做越大了，但也要小心，別被人盯上?！贝笥虏灰詾槿?，
笑著說：“曉雪，你放心吧，我的生意靠的是腦子，別人搶不走。
”隨著大勇的生意越來越紅火，他在市場里的名聲也越來越大。但名聲大了，
麻煩也接踵而至。一些同行開始模仿他的做法，從同樣的渠道進(jìn)貨，
甚至故意壓低價格搶奪市場。有一次，大勇好不容易從廣東拉回一車進(jìn)口電視機(jī)，
結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)有不少同行低價甩賣，價格甚至比他的進(jìn)價還低。大勇焦急萬分，
一時不知道如何應(yīng)對。這時，堂兄李建民給他出了一個“主意”：囤貨居奇?！坝伦?，
你別急著賣?，F(xiàn)在市場上這些人就是在故意壓價，但他們的貨量有限，賣光了市場還是你的。
”李建民拍著他的肩膀說，“你要做的就是穩(wěn)住，等他們賣完了再把價格拉上去。
”大勇聽了堂兄的話，將電視機(jī)全部囤積在倉庫里，靜觀其變。果然，不到一個月，
市場上的低價貨逐漸減少，而消費(fèi)者的需求卻沒有減弱。大勇抓住機(jī)會，
把價格調(diào)高了30%，不僅將貨全部賣光，還賺了比預(yù)期更高的利潤。
囤貨策略讓大勇嘗到了甜頭，但也埋下了隱患。有一次，他從廣東進(jìn)了一批新款電風(fēng)扇，
原本打算照舊囤貨待漲，結(jié)果夏天快過去了，市場需求急劇下降，價格非但沒有上漲，
反而開始下跌。倉庫里堆積如山的電風(fēng)扇成了大勇的心病。他每天都在市場上奔波，
希望能找到買家，但大多數(shù)商販都壓價甚至拒絕進(jìn)貨?？粗掷锏呢浳镌椒e越多，
大勇的情緒也越來越焦慮。一天晚上，他坐在倉庫里，一根接一根地抽煙，眼里滿是血絲。
林曉雪找到他，心疼地問：“勇子，這么多貨怎么辦？你別把自己逼壞了。
”大勇咬著牙說：“再難，我也得撐下去。這是我拼命賺來的錢，不能全賠進(jìn)去。
”曉雪沒有再勸，而是默默幫他整理倉庫，還主動聯(lián)系了一些她認(rèn)識的小商販，
試圖幫他清庫存。最終，大勇將這些電風(fēng)扇以接近成本價處理掉，雖然沒有大賺一筆，
但也避免了更大的虧損。這次失敗讓大勇明白了一個道理：生意場上，風(fēng)險永遠(yuǎn)和機(jī)會并存，
想要穩(wěn)賺不賠是不可能的。生意越做越大，大勇也認(rèn)識了越來越多的商販和客戶。
有的人對他佩服得五體投地，愿意與他合作；也有的人對他心懷嫉恨，想盡辦法刁難他。
有一次，市場里的一個老商販故意散布謠言，說大勇的貨是“假貨”，
還聯(lián)合其他幾家攤位一起抵制他。顧客們聽了這些謠言，開始對大勇的商品心存疑慮，
銷量一落千丈。面對這種情況，大勇沒有沖動，而是冷靜地找到市場的管理人員，
用自己做生意的實(shí)際記錄和顧客的評價證明了自己的清白。同時，
他還專門花錢請市場里最有影響力的幾位商販吃飯，化解了不少誤會。幾天后，
謠言不攻自破，大勇的攤位前再次排起了長隊。
那些曾經(jīng)刁難他的商販則灰溜溜地收起了自己的攤位。盡管大勇的生意越做越大，
但林曉雪卻越來越覺得他變了。從前的大勇，總是帶著一股農(nóng)村人的樸實(shí)和樂觀，
而現(xiàn)在的他，變得更精明，也更功利?！坝伦?，你是不是太拼了？賺再多的錢也沒命花啊。
”一天晚上，曉雪忍不住勸他?！皶匝?，你不懂?！贝笥曼c(diǎn)上一支煙，語氣低沉，
“我是從農(nóng)村來的，沒背景沒關(guān)系，我只能靠拼。你以為我不想輕松點(diǎn)？可我不敢。
我得活得比別人更努力，才能不被踩在腳底下。”曉雪沉默了。她知道，大勇說得沒錯，
但她還是懷念那個曾經(jīng)滿臉陽光、笑容簡單的李大勇。經(jīng)過幾年打拼，
大勇積累了一筆不小的財富。他不再滿足于市場上的小打小鬧，而是開始籌劃更大的生意。
他聽說，很多地方的建筑工地需要大量的水泥和鋼材，而這些貨物的利潤更高，也更穩(wěn)定。
“如果我能壟斷一個縣的建材供應(yīng)，那每年光是賺的利潤，就夠開好幾家店了。
”大勇在心里盤算著?？伤溃@樣的生意并不是靠努力就能做成的，還需要關(guān)系和門路。
就在這個時候，他遇見了張曉紅，一個手握權(quán)力的地方官員，也為他未來的命運(yùn)埋下了伏筆。
41996年，李大勇的生意已經(jīng)做到了周邊幾個縣城，但他并不滿足。他知道，
如果想要更大的利潤，就必須突破市場上的層層限制。而這些限制，
大多與地方權(quán)力有著千絲萬縷的關(guān)系。就在這時，他通過一個偶然的機(jī)會，結(jié)識了張曉紅，
一個負(fù)責(zé)地方建設(shè)審批的科級干部。張曉紅不僅是縣建設(shè)局里頗有權(quán)勢的人物，
還因?yàn)槟苷f會道、八面玲瓏，成為了許多商人爭相巴結(jié)的對象。那天晚上，
李大勇被一個生意伙伴邀請參加飯局。飯局設(shè)在當(dāng)?shù)匾患腋邫n酒店的包廂里，