動作謙和有禮，不卑不亢。直接表明來意，沒有拐彎抹角，這點倒是可以加分。為香胰而來倒是意料之中。肥皂的清潔效果在這個時代確實驚人，能引起藥鋪少東家注意也合理。
目前來看可信度較高，有合作潛力。
蘇銳心中有了底，臉上也浮現(xiàn)出恰到好處的、帶著點疏離又不失禮貌的笑容，迎上前幾步：“原來是林少東家，久仰。寒舍簡陋，若不嫌棄，請進來喝杯粗茶?！?/p>
她側(cè)身讓開通道，姿態(tài)落落大方，沒有絲毫小門小戶的局促。
林青松道了聲謝，將馬拴在門外的拴馬石上，從容步入小院。
他的目光敏銳地掃過院子里簡陋卻收拾得井井有條的環(huán)境，最后落在石桌上剛剛封裝好、還散發(fā)著淡淡花香的粗瓷小瓶上，眼神倏地一亮，帶著幾分驚喜和探究。
“姑娘這院中……竟有如此清雅奇異的香氣？不知這是……” 他的目光詢問地看向蘇銳。
“哦，不過是自家閑暇時搗鼓的一點小玩意兒，讓少東家見笑了?！?/p>
蘇銳隨手拿起香水，姿態(tài)隨意地遞了過去，語氣帶著點漫不經(jīng)心的“凡爾賽”，“我們管它叫‘香水’。林少東家不妨試試？”
林青松雙手接過那不起眼的粗瓷瓶，動作帶著藥鋪世家特有的細致。
他拔開軟木塞，并未直接湊近去聞，而是用手在瓶口輕輕扇動，讓香氣自然飄散到鼻端。這一聞之下，他眼中瞬間爆發(fā)出難以掩飾的驚艷！
“前調(diào)清冽如朝露，中調(diào)花香馥郁綿柔，后調(diào)竟隱隱透出草木根莖的沉穩(wěn)氣息……層次分明，留香持久！妙！太妙了！”
他忍不住贊嘆出聲，看向蘇銳的眼神充滿了不可思議的欽佩，“姑娘真乃奇人！這‘香水’之精妙，遠勝于市面所有香粉香膏！不知……不知此物可否割愛？在下愿出高價購買一瓶，家母生辰在即，此物定能討她老人家歡心！”
“少東家孝心可嘉，送伯母一瓶自然是小事一樁。”蘇銳笑得眉眼彎彎，帶著點狐貍般的狡黠，話鋒卻是一轉(zhuǎn)。
“不過嘛，比起一錘子買賣，我倒是更想與少東家談筆長久的生意。實不相瞞，”她指了指香水瓶，又指了指角落堆放的肥皂原料。
“我做這香胰和香水，最缺的不是點子，而是穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)且價格合適的香料來源。久聞林氏藥鋪根基深厚，常有從南洋甚至西域運來的名貴香料，如檀香、乳香、安息香……”
林青松聞言，眼中精光一閃，心中對蘇銳的評價又高了幾分。
這位將軍府的少夫人，不僅手藝驚人，心思更是玲瓏剔透！他原本是沖著香胰配方來的，沒想到竟意外發(fā)現(xiàn)了更大的寶藏——香水！
而且對方顯然深諳合作之道，直接點出了雙方的優(yōu)勢互補：她有核心產(chǎn)品，他有渠道和原料！
“姑娘果然快人快語！”林青松撫掌一笑，也不再兜圈子。
“實不相瞞，在下今日前來，確有與姑娘合作之意。若姑娘肯分享香水配方，我林氏愿以成本價長期供應姑娘所需香料！” 這是他能開出的、自認為相當有誠意的條件。
“配方？”蘇銳像是聽到了什么有趣的笑話，輕輕搖了搖頭，笑容依舊，眼神卻帶著不容商榷的堅定。
“少東家，這香水配方可是咱將軍府安身立命的根本，吃飯的家伙什兒，哪能輕易示人？”
“不過，合作的方式有很多種。比如，我可以專門設(shè)計一款獨屬于林氏的香胰給林氏，不僅香氣更雅致，還能有效防蟲蛀，尤其適合存放貴重衣物書籍。且以后也只供給林氏，而香水的合作嘛……”
她目光掃過桌上的香水瓶，笑意加深，“我們可以按比例分成。我提供成品，林氏提供穩(wěn)定香料和銷售渠道，利潤嘛，五五開如何？”
蒸餾技術(shù)和基礎(chǔ)皂化配方是命根子，是絕不能交出的！但是設(shè)計新款就簡單的多，既能綁定林氏原料供應，又能擴大肥皂市場份額，還能讓林氏嘗到甜頭。
香水才是真正的利潤奶牛！用香水的巨大利潤前景（五五分）吸引林氏，確保他們對獨家香胰的合作也上心。而且五五開也是試探，如此獅子大開口也是為了留出討價還價空間。
蘇銳心里的想法旁人自是不得知。
林青松完全沒想到蘇銳不僅拒絕了配方要求，反而拋出了一個更具誘惑力、也更可持續(xù)的合作方案！
這獨家版香胰，不僅解決了林氏想要切入清潔用品市場的需求，可以獲得獨家產(chǎn)品，還完美綁定了自家的香料供應！
而香水……那簡直是另一個金礦！五五開看似林氏占了渠道便宜，但考慮到香水的獨特性和巨大利潤空間，絕對劃算！
不過，在商言商，該爭取的利益還是要爭取的。
“不是一款，而是要給林家設(shè)計四款專屬香胰，一個季度一個，且僅供林家一家。香水可以五五分，但是林某要知道一年能有多少量，價格五十兩你覺得如何？”林青松追問。
蘇銳本以為還要拉扯一番，沒想到對方竟然同意了五五分，心中暗喜，聽到詢問香水的量，蘇銳皺了皺眉，心中盤算了一下說道。
“香水工藝復雜，而且我打算走高端路線，肯定不會以量取勝，一年頂多一百瓶，至于價格。”
蘇銳思索了一下，原先是因為自己前期成本不夠，這才定價低，但是現(xiàn)在既然有了合作伙伴，自然價格還能再上調(diào)。
想到這，便又說道：”五十兩？如果走高端路線，五十兩就太少了，而且器皿也得再找找，要符合香水的價位。成本上去了，價格自然不能低，一瓶起碼得百兩以上。“
林青松一驚，果然還是自己格局小了，深吸一口氣，壓下心頭的激動，倏爾露出大大的微笑，”成交！“
“林某今日方知，何為‘巾幗不讓須眉’！此等合作，互惠互利，實乃良策！” 他直起身，眼中閃爍著興奮和果斷的光芒。
“這瓶樣品林某先帶走，不過今日林某銀子沒帶夠，先付十兩定金，明日午時，林某再把尾款帶來，并親自攜帶鋪中現(xiàn)有的上好檀香、乳香樣品前來，與姑娘詳談合作細則，敲定契約！姑娘意下如何？”
“爽快！”蘇銳伸出手，做了個擊掌的姿勢，笑容燦爛又帶著點江湖兒女的豪氣，“合作愉快，林少東家！明日靜候佳音！”
她這動作在這個時代顯得有些突兀，卻奇異地契合她身上那股子颯爽勁兒。
林青松微微一怔，隨即也爽朗一笑，伸出手掌，與蘇銳在空中清脆地擊了一掌：“合作愉快，蘇姑娘！明日必當準時赴約！” 這一掌，仿佛擊響了將軍府商業(yè)版圖擴張的第一聲戰(zhàn)鼓！
送走步履輕快、明顯心情極佳的林青松，蕭晴立刻像只歡快的小鳥撲到蘇銳身邊，寶貝似的抱起一瓶香水，大眼睛里全是憧憬的小星星。
“姐姐！姐姐！這香水……真的那么高價賣出去了？百兩銀子一瓶？天啊……” 小姑娘覺得這簡直像天方夜譚。
“當然！”蘇銳揉了揉她的腦袋，目光望向林青松騎馬遠去的背影，唇角揚起一抹篤定又帶著點小算計的痞笑。
“小管家婆，你看他腰上掛的那塊羊脂玉佩沒？水頭足，雕工細，少說值五十兩雪花銀！能隨手戴著五十兩玉佩出門談生意的人，你覺得他娘過生辰，他會吝嗇花個五兩、十兩買瓶獨一無二、能讓她在貴婦圈里倍兒有面子的香水嗎？”
她戳了戳蕭晴的小鼻子，“記住，對有錢人來說，面子，有時候比金子還值錢！”
老夫人摸索著走過來，手里攥著一塊干凈的舊帕子，臉上帶著一絲不易察覺的擔憂。
“銳兒，這林公子……看著倒是正派?？蛇@合作……牽扯到秘方……穩(wěn)妥嗎？” 老太太經(jīng)歷過大風大浪，深知人心險惡。
“娘，您放心。”蘇銳接過帕子，仔細擦著石桌上不小心濺出的幾滴香水漬，動作從容，眼神冷靜。
“目前來看，這位林少東家是個聰明人，也是個想做長久生意的人。跟聰明人合作，省心。再說了?！?/p>
她狡黠地眨眨眼，壓低聲音，“最核心的‘魂兒’——技術(shù)捏在咱手里呢！他想賺錢，就得老老實實跟咱們綁在一條船上！他想動歪心思？哼，姐讓他賠了夫人又折兵！”
夜幕降臨。
蘇銳獨自站在靜謐的小院里，仰頭望著漫天璀璨的星河。晚風帶著草木的清香和一絲若有若無的茉莉香水余韻拂過面頰。
她深深吸了一口氣，胸腔里涌動著一種久違的、屬于開拓者的興奮和豪情。
從用燒火棍打跑王癩子，到用肥皂賺到第一桶銅板；
從當街示眾惡奴張嬤嬤立威，到今日與林氏藥鋪少東家擊掌為盟……
短短時日，她帶著這個風雨飄搖的將軍府，硬生生從爛泥坑里，踏出了一條越來越清晰、越來越寬闊的路！
肥皂是地基，香水是梁柱，林氏藥鋪是通向更廣闊天地的第一座橋梁！
她的商業(yè)版圖，終于不再是紙上談兵，而是扎扎實實地邁出了至關(guān)重要的第一步！
蘇銳的唇角，在星光下無聲地揚起，勾勒出一個充滿無限可能和野心的弧度。
“蕭家……這才剛開始呢?！?/p>
眾人剛用過早飯，蕭晴正哼著不成調(diào)的小曲，小心翼翼地擦拭著那支寶貝絨花。
老夫人坐在廊下，享受著難得的暖陽，臉上帶著平和的笑意。
蕭文在窗邊看書，臉色雖仍有些蒼白，但精神頭明顯好了許多。
“哐哐哐——！”
一陣急促又帶著點故作威風的拍門聲，粗暴地打破了這份寧靜。
“又來了！”蘇銳正把新做的一瓶香水鎖進櫥柜，聞聲翻了個白眼，低聲吐槽，“這一天天的，比軍營里的起床號還準時！真當姐這兒是菜市場了？”
老夫人的手猛地一抖，臉上平和的笑意瞬間消失，取而代之的是一種深切的憂慮和緊張，她摸索著抓住身邊桌沿，聲音帶著不易察覺的顫抖：“銳兒…是、是三叔公來了！”
“慌什么？娘?！碧K銳動作麻利地擦干凈手，臉上不見絲毫慌亂，反而帶著點兵王臨戰(zhàn)前的興奮和痞氣。
她走到老夫人身邊，輕輕拍了拍老太太冰涼的手背，那動作帶著奇異的安撫力量。
“該吃吃，該喝喝！咱們將軍府的日子，又不是過給他們看的！” 她轉(zhuǎn)頭，沖蕭晴打了個眼色，聲音沉穩(wěn)有力。
“晴兒，去把文哥兒扶出來。今天這場‘大戲’，少了咱們蕭家正兒八經(jīng)的血脈‘撐場子’，可唱不圓滿！”
三叔公？呵，蕭家宗族里最會倚老賣老、見風使舵的老狐貍！
之前將軍府落難縮得比誰都快，現(xiàn)在聞到銅板味就湊上來？想摘桃子？門都沒有！正好拿他練練手，給那些蠢蠢欲動的‘親戚’們立個規(guī)矩！
門“吱呀”一聲打開。
為首的灰袍老者，須發(fā)皆白，拄著一根油光水滑的黃花梨龍頭拐杖，腰間掛著一塊成色不錯的玉佩，在午后的陽光下晃得人眼暈。
來人正是蕭氏宗族里輩分頗高的三叔公蕭守業(yè)。他身后跟著幾個壯年漢子，手里拎著幾個寒酸的“禮盒”（看著就像臨時湊數(shù)的）。
眼神卻像探照燈似的，賊溜溜地在院子里掃視，重點落在廚房方向飄出的肉香。
三叔公一進門，戲就開演了。
他先是掏出一塊洗得發(fā)白的帕子，裝模作樣地擦了擦眼角并不存在的淚，拐杖重重杵在青石板上，發(fā)出沉悶的響聲。
“哎喲喂！我那苦命的大侄子喲！年紀輕輕就為國捐軀，馬革裹尸……可憐吶！連個摔盆捧靈的后人都沒留下哇……”
他唉聲嘆氣一番，渾濁的老眼忽然精準地投向蘇銳，帶著幾分審視和算計。
“侄媳婦啊，你守寡也有些時日了，這偌大的將軍府，沒個頂門立戶的男丁可不成?。∪逦疫@些日子是吃不下睡不著，思來想去，為了蕭家的香火不斷，為了祖宗基業(yè)不落外人手，也為了讓你有個依靠……”
他頓了頓，一副“我都是為了你好”的慈祥模樣，拋出了真實目的。
“不如，就把我那個大孫子，虎子，過繼到珩兒名下！以后他就是這將軍府的嫡長孫！名正言順！也好替你分擔分擔，給珩兒這一支延續(xù)香火，給你們娘幾個養(yǎng)老送終?。∧憧慈绾?？”